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"一单 170 元，一天鄙俗收入上千。""京东地推急招，180 元一单，无门槛日入过万！"" 2025 年最大风口，再不上车就迟了！"

2025 年开年，京东扬铃打饱读地开展外卖业务。在官宣启动" 0 佣金"招募商家后，最近的音信，则是京东外卖在 39 个城市上线一周后，就有近 20 万餐饮商家恳求入驻，部分城市订单量增长超 100 倍。

这 20 万商家恳求入驻，离不开一场宇宙范围内的地推。

小红书、抖音和微信公众号上，无数对于京东地推的音信委果在整宿之间火了起来，省团、街推定约、任推邦等线上地推平台纷繁上线不息样式，各路土产货服务商也开动招兵买马，单店 170 元的高额酬报，更是让无数念念要赶优势口的玩家竞相入局——限度 2 月 24 日，仅在职推邦这个平台上，京东外卖的推行东说念主数就杰出了 11 万东说念主。

这批京东外卖的地推东说念主员，和也曾阿里、好意思团的地推铁军不同，他们更多是"目田作战"，通过线上平台注册，拿着酬酢平台上记挂出的话术，带着我方打印的京东工牌，从京东外卖最早布局的 39 城到宇宙各地的小县城，开动了一场"抢风口"的比赛。

但只是一周昔时，酬酢平台的风向就变了一番，"京东地推是骗局""避雷，京东地推压根拿不到钱"" 170 元的单价即是骗东说念主"的音信日出不穷，不少拿到京东外卖地推资历的服务商，也开动了劝退，"服务商都不知说念什么技艺能拿到钱，都是我方垫付，何况作念平台的地推"。

在心智养成阶段，成本如故习气打抢滩式的闪电战，地推，则是土产货糊口最为灵验的战术。

14 年前，好意思团即是靠着十万地推铁军吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，当京东这个有着 5.3 亿月活用户范围的电商平台，拿出颇具"野生军"作风的地推妙技，对准宇宙 1.2 万亿市集范围的外卖市集，也曾一度千里寂的土产货糊口赛说念，再次开动欣喜，而每一座城的服务商和地推们，则是这场干戈中的先遣军。

170 元一单，京东十万地推军

2 月 18 日，湖南某二线城市的一家面馆门口，挂着京东工牌的胡杨向商户先容京东外卖的入驻战略，一句句先容极具冲击力和蛊卦力：" 5 月 1 号前入驻的商家全年 0 抽佣，京东用户许多都是高耗尽东说念主群，平台还会智能推选餐饮，调治率还比平方平台高两倍！"

雷同的场景和雷同的话术，委果并吞技艺出当今宇宙各地。00 后胡杨，并不是京东外卖官方的职责主说念主员，会参与京东外卖地推，是因为看到了酬酢平台上"高薪兼职"的音信。

抖音上的京东外卖地推直播间

2 月 11 日，京东外卖厚爱启动"品性堂食餐饮商家"招募，况且得意 2025 年 5 月 1 日前入驻的商家全年免佣金。整宿之间，酬酢平台上就涌现出无数京东外卖的地推兼职信息——一单 150 — 180 元，还有不少东说念主暗示我方短短两三天就赚到了几千元。

也曾的好意思团、饿了么或抖音，地推团队大多都和公司实质紧密荟萃。好意思团曾靠着干嘉伟组建的团购地推雄兵鼓励外卖业务，饿了么初期 400 东说念主的创业团队中有一半是地推，抖音则在 2021 年 3 月把 1 万名销售东说念主员转成土产货糊口东说念主员，主要负责地推等业务。

比较之下，席卷酬酢平台的京东外卖地推，并莫得接管这些策略。

来自东北的一个地推团队负责东说念主暗示，京东外卖咫尺的地推阵势，更偏向于自营 + 服务商代理阵势。

旧年开动，京东就如故和不少连锁餐饮品牌开动了外卖协作，本年，京东外卖则将多个城市的地推职责分拨给不同的服务商，由服务商分级去完成地推职责，各个线上推行平台的京东外卖地推样式，也多和不同的服务商不息，"这些服务商有作念过好意思团的，也有作念过抖音外卖的"。

不同的阵势，荟萃高额补贴，速即调治为市集动能。

短短几天，京东外卖就有了十万地推雄兵——仅在职推邦这个平台上，2 月 19 日，京东外卖的推行东说念主数为 2.6 万，而到了 2 月 24 日，这个数字就杰出了 11 万。

土产货糊口快速开城的诀要，来自于地推才智和对商家的遮蔽力。

和十万地推雄兵一同出现的，还有稠密京东外卖地推模版，从衣着到话术都安排得清结拜白。

胡杨注册了一个线上平台接地推任务，他戴着的京东外卖工牌其实是打印店好处的，话术则来自一份文档，至于其他"调治率两倍"等数据，胡杨也并不知说念真假。

"东说念主靠衣装马靠鞍，工牌即是掀开协作大门的钥匙，到店里一亮工牌，雇主们的立场立马就不一样了。"胡杨暗示，除了好处京东工牌，还有东说念主会好处京东 T 恤和背心。

昔时一周，不少京东外卖地推不息的群聊也聚集了上百东说念主，经营着何如更好去作念京东外卖地推，何如劝服潜在的商家入驻，以至还有不少自称好意思团、阿里和抖音土产货糊口服务职工的东说念主，在群里商讨京东土产货糊口服务工作前程怎么。

直到最近两三天，这股京东外卖地推的高潮才有所幽静。

"平台委果莫得东说念主结算得胜。"胡杨作念了三四天，跑了三十多个商家，也有几个商家通过了平台的一审二审，但咫尺莫得一单结算，"平台娇傲 T+3，但咫尺也没外传有东说念主结算得胜，据说是商家开动揣摸了才能算完成了一单"。这样的情况下，他只可聘用暂时解除，惦记我方空费了技艺。

在抖音开播的服务商大鱼则暗示，平台莫得结算，一是京东方眼前期审核比较慢，二是需要服务商无数垫资，"京东外卖给服务商结算周期很长，前期基本都是服务商我方垫资，有实力的服务商才能玩起来。若是一个平台 11 万地推，就算惟有一半的东说念主作念了一单也有 5.5 万单，一单 170 元，那即是 935 万元，除非有实力，否则谁垫付得起？"

至于一单 170 元的价钱，大鱼也暗示水分很大，还不如找我方土产货的服务商，给服务商打工，"京东给服务商一单也就 200 元，扣了税 187 多元，算 188 元好了，服务商给你一单 170 元，就为了赚 18 元？他我方莫得运营成本吗？那些推行平台，你能看到的数据是他们念念给你看的，前三四单给你好好结算，后期单量上来了，他吞一些单量，你也不会知说念"。

京东外卖，一门不算好作念的生意

接地气的地推，看起来是一份和互联网绝不不息、莫得什么门槛的职责，却是无数土产货糊口老玩家早已实验过的一条得胜旅途。

2011 年，好意思团从"千团大战"中胜出，靠的即是地推雄兵。

彼时，中供铁军接济（阿里旗下一线销售团队）的干嘉伟空降好意思团担任 COO，通过诊疗组织架构、制定经管轨制等形势，将好意思团地推团队精采化、圭表化。

早期的好意思团地推，图源：好意思团微信公众号

2012 年好意思团年会上，干嘉伟喊出"狂探望，狂上单"的标语，饱读舞地推职工扫街，况且在 2012 年春节前提倡"谷满仓"的激发动作，这亦然好意思团第一次实行激发顺次：只须地推职工销售事迹达到一定圭臬，就为他们报销回家走动的机票。

靠着丰富的地推和运营警戒，干嘉伟带着好意思团在"千团大战"中杀出一条血路，2012 年底，好意思团拿下等一的市集份额，第二年，好意思团就达成了全年微盈利。

但不可残暴的是，激进的地推确乎让好意思团快速拿下了稠密土产货糊口商家，好意思团团购也成为好意思团作念外卖业务的一大助力，但念念要让外卖业务跑起来，还需要配套的配送体系、运营体系和售后等配套建造。

好意思团最宽最稳的护城河，除了好意思团地推，即是好意思团巨大的骑手体系。

好意思团筹议院数据娇傲，2023 年，好意思团有 745 万"有接单收入骑手"，其中，全年接单在 260 天以上的占总东说念主数的 11%，约为 82 万东说念主；京东外卖配送由达达秒送，一位地推东说念主员给咱们展示的 PPT 中，娇傲限度 2023 年 12 月 31 日，京东秒送业务遮蔽了 2200 个县区市，有着超 120 万活跃骑手。

只是，据《误点 LastPost》报说念，天然京东方面暗示达达秒送有 130 万名年活跃达达骑手，但除了少量数为山姆等大客户服务的驻店骑手为事实全职状况，绝大多数达达秒送骑手都是无固定职责时长的众包兼职。

这也导致京东外卖地推存在一个清苦：运力不及。

京东宣传秒送的 PPT

稠密地推玩家和服务商直言，天然京东外卖地推阵容庞杂，但除了京东外卖最开动的 39 城，其他城市大多都是运力不及的状况，念念要商家上线揣摸，那就基本只可聘用"自配送"，"有些商家莫得自配送资源，就会解除"。

同期，商家在上传贵府通过审核后，还面对上传菜品等运营问题，抖音的多个京东外卖地推直播间中，也有不少地推东说念主员商讨何如匡助商家上新，何如给商家阐发揣摸问题，"上传 5 个菜品才灵验，那是径直百度下载图片上传如故我方拍？""商家问我何如才能出单何如回？""商家莫得外卖小票机器何如办？"

天然，在一些地推东说念主员看来，这些问题也不是大问题，即便商家暂时不可登陆京东外卖平台，或者商家暂时不知说念何如运营京东外卖平台，他们也念念要先把这个"坑位"给占住了。

"先岂论当今能不可上线，你先和商家加微信疏通，审核通过，推行金就全是你的了。审核欠亨过，等以后京东裁汰圭臬或者改圭臬了，再拿这笔钱。"

在广西小县城作念地推的宏远暗示，京东外卖最早的 39 城早已十羊九牧，一个商家一天能迎来三四波京东外卖推行员，还不如提早押宝，布局小县城，还能给小县城不懂外卖运营的商家卖外卖服务，"没运力不是问题，商家不会自配送没骑手也不是问题，我帮你不息骑手，还能从商家这再赚一笔中介费"。

更深度的"留存"问题

阵容庞杂的京东外卖地推，当今看来更像是一场京东的"阳谋"。

高额的佣金激发，让宇宙都听到了京东外卖的名字，就连不少曾作念过好意思团、抖音土产货糊口服务的服务商和地推职工，都暗示此次京东外卖的地推，比前几年抖音外卖的地推愈加"可怕"。

京东外卖首页，有着商家入驻通说念

"太率性了，以前是服务商和服务商竞争，当今是服务商和各路玩家打群架，就连平方商家都知说念京东外卖地推的事，地推一进门，他们就说你这一单是 150 元如故 170 元？京东还在外卖首页径直上线了商家入驻板块，谁都知说念京东外卖免佣金，给钱多，大方。"

贸易竞争，长久是一场劫掠流量的构兵。这场席卷宇宙的地推突袭，背后是京东对即时零卖市集的再行估值。

一方面，是抖音电商的虎视眈眈。

36 氪报说念娇傲，2024 年，抖音电商的商品交游总和（GMV）约 3.5 万亿元，同比增幅 30%，在本年 2 月 13 日字节越过召开的 2025 年 All-hands 全员会议上，电贸易务负责东说念主康泽宇在会上显露，抖音电商市集份额已成为行业第三。

其后居上的抖音，打败了也曾"猫狗拼"三巨头中的"狗东"，给京东变成了一定的压力。

另一方面，京东的传统业务，增长正在逐渐放缓。

京东 2024 年 Q3 财报娇傲，在"国补"影响之下，京东自营业务收入 2046 亿元，同比增长 4.8%，而 2024 年 Q2，京东自营业务收入同比零增长。同期，在 2024 年头，京东就定下了三大标的，也即是"三大必赢之战"，除了内容生态和通达生态，即时零卖也位列其中。

在即时零卖板块开展外卖业务，意味着京东正试图用高频的餐饮耗尽撬动用户习气，进而训诫用户点击进入京东平台的频次和可能性，这亦然每个电商平台都念念成为涵盖更多场景的超等 APP 的原因。

只是，京东作念外卖，号称一场豪赌，百万级以至千万级别的补贴参加，砸进去可能只可听到一声水花响。

也曾来势汹汹的抖音外卖如故滋长阵容，况且在 2024 年 8 月被划归到抖音电商旗下的即时零卖业务"小时达"中，从一个曾有着一级进口、叫板好意思团的紧迫业务，变成一个小小的板块专区。

即便京东拿着"品性堂食店"等牌号和好意思团对轰，用"干净安全又卫生"作念旌旗，也防不住被高薪眩惑而来的地推玩家，为了拿到京东外卖地推激发的多样"妙技"。

京东外卖对于入驻商家的硬性要乞降其他平台拉皆，颠倒于通过其他平台的评审机制过滤掉了一波外卖商家，比如条件商家全球点评评分达到 3.8 分，若是商家莫得全球点评，那就需要高德评分或者抖音评分达到 4.0 分。

一些地推玩家暗示，若是商家念念要入驻京东外卖，然而评分不够，他们还不错提供"刷分刷评"服务，"许多袋鼠团（好意思团）商家也会这样干的，高分店名次靠前容易被东说念主聘用，这都是行业内常见的事了"。

从地推高潮，到尚未统共处置的京东外卖践约才智，再到防不堪防的行业灰产 ……

"你认为临了能有若干商家和用户留住来？那不关咱们的事，咱们即是冲着赚前期这波钱去的。"抖音直播间里，几位经营京东外卖地推的玩家直言。

好意思团王兴在 2018 年说过"太多东说念主顺心界限，而不顺心中枢"，京东作念外卖，同样撤职了这句话。从十万地推雄兵动身，京东外卖的这场构兵，结尾好像不会出现"赢家通吃"，但外卖行业的一条鲶鱼，正在蓄力摆尾开云登录入口登录APP下载(中国)官方网站，预备搅混坦然的水面。