记者丨肖夏
裁剪丨高梦阳
2025 年末的茅台酒经销商联谊会上，当茅台惩办层建议茅台酒的产物价钱要"随行就市"时，好多东说念主没能明显：茅台的价钱，难说念也能应酬变？1 月 13 日下昼，贵州茅台公告，董事会审议通过了《2026 年贵州茅台酒阛阓化运营决策》，清晰了茅台酒在产物体系、运营样式、渠说念布局、价钱机制方面的具体举措。
公告初次明确，在价钱机制方面，以阛阓为导向，将构建"随行就市、相对适宜"的自营体系零卖价钱动态调遣机制。
公告刺目列出了多达 15 款茅台酒产物的零卖价，包括 53 度 500ml 飞天茅台这一大单品，何况暗示"刻下自营体系零卖价已在 i 茅台和自营店践诺。"
这些产物的零卖价，此前依然络续在上线 i 茅台后揭晓。21 世纪经济报说念记者沉着到，这些产物的价钱不再锚定以往的疏导价，而是基本接近讨论产物（同系列产物）刻下的阛阓价。
这是茅台酒价钱历史的又一次要紧变化，在往时几年被所谓批发价牵着走后，茅台正在疼痛拿回价钱的主导权。
变化之一，"构建零卖价钱动态调遣机制"意味着，畴昔茅台的产物价钱，将不所以一个固定的"疏导价"存在，而是基于阛阓供需而变化。
在民众领略中，茅台的产物一般齐有一个固定的价钱，每隔几年才会上调一次。
以大单品 53 度 500ml 飞天茅台为例，茅台官方的订价是 1499 元，依然守护了八年。在 2017 年 12 月提价后，贵州茅台在 2018 年 1 月的公告中，明确条目下属公司和茅台集团下属公司必须按照 1499 元的标价销售，并建议经销策动情参照。
1499 元这一"疏导价"延续于今，凯旋决定了茅台自营体系（如茅台直营专卖店、茅台销售公司、i 茅台）和部分社会体系（如茅台直供和解的商超、驰名酒水连锁）的售价。一直到本年 i 茅台上线这款大单品，其零卖价仍然是 1499 元。
但人所共知，往时八年来，茅台酒不单一个价钱维度。
从 2017 岁首始，由于茅台酒供不应求、行情走高，市面上冉冉出现了高于官方订价的所谓"阛阓价"，这一价钱在 1499 元之上络续波动，最高一度卓绝 3000 元。
由于浩大的价差存在，耗尽者要着实以 1499 元买到飞天茅台，难度不小，即即是茅台和好多商超开展了直供和解，黄牛时常抢在耗尽者前边。也由于浩大的价差存在，催生了一巨额第三方的酒价平台，这些报价平台从酒商间征集报价形成的所谓批发价，反过来傍边了阛阓预期，对茅台也形成了络续压力。
这带来了一些现实问题。
茅台直营体系一直对峙以 1499 元对外售售，而批发渠说念实践上往时几年是按照更高价钱售出，但其拿货资本价是远低于这个数字的，何况其变动并不是同步关联零卖价。比如 2023 年 12 月之前，经销商的打款价是 969 元，12 月初始升迁到 1169 元，但官方订价依然是 1499 元原封不动。
这意味着，在好的年成，经销商从一瓶酒得回的利润，致使比茅台还多。其服从是茅台承受了更多骂名，但溢出的这部分利润却莫得被茅台拿到。浩大的利益吸引，也繁殖出惊东说念主的欠妥得利空间。
如今零卖价可"动态调遣"，意味着茅台无须再稚拙于固定的价钱，在阛阓所在回暖的技艺，不错名正言顺调价，从而获取应得的利润。
事实上，53 度 500ml 飞天茅台能以 1499 元在 i 茅台销售，在不少茅台投资者看来依然是变相提价，成心于提振茅台的事迹发挥。
不外需要指出，决策提到"动态调遣"的同期又建议"相对适宜"，意味着价钱的调遣不会太时常、太快。
变化之二，冲破僵化的"出厂价"，茅台以此拿回价钱的主导权。
这次价钱的要紧变化不单体面前价钱可动态调遣，还在于连络运营样式、渠说念布局的调遣，茅台自营体系的零卖价，成为茅台各类渠说念体系订价的新锚点。
1 月 13 日的公告明确， 茅台将以自营体系零卖价为基础，科学合理测算渠说念利润率，以细则销售条约价和佣金。
具体分为两种情况。
其一，经销商的条约价基于零卖价，何况也将动态调遣。
公告明确，"经销样式将凭据不同产物、不同渠说念的筹备资本、筹备难度、筹备风险、工作才略等，科学合理测算细则相应的销售条约价并动态调遣。"
这意味着经销商的资本不会是固定的，天然经销商的卖价也不会稚拙于一个固定的"疏导价"。 行情低迷的技艺，经销商的打款压力是放松的，行情火热的技艺，茅台不错把阛阓赋予的迥殊利润空间更多掌捏在我方手里，而无须像以往将出厂价之上的巨额利润拱手让给社会，同期经销商面向阛阓也有动态订价的契机。
其二，渠说念匡助茅台向耗尽者代售、寄卖，得回固定佣金。
公告明确，"代售样式和寄卖样式商品零卖价按自营体系零卖价践诺，将凭据筹备资本、运营才略、资源价值、工作才略等，科学合理测算细则佣金。"
所谓代售、寄卖样式，与经销样式的最大鉴识在于渠说念不得回物权，只是协助茅台获取客户资源或兑现客户触达。
茅台已在一些产物试行这类样式，比如生肖酒，耗尽者申购告捷到经销商开设的专卖店提货时，经销商并不领有生肖酒产物，只是是这款产物在茅台和耗尽者之间的"中转站"，天然莫得利润的思象空间，但平正是经销商无须面对拿货后卖不出去的亏损压力。
这骨子上是将渠说念进行了分层：更有资金实力、筹备意愿和获客才略的经销商，不错得回基于零卖价的合理条约价，也就是合理的拿货资本；也不错接受风险更小的筹备战略，通过提供一定的工作（提货、配送）赚取佣金。
但岂论怎样开云登录入口登录APP下载(中国)官方网站，价钱的主动权齐回到了茅台手上——经销样式的条约价是基于零卖价而来，何况会随之动态调遣，而其他样式的售价原本亦然茅台说了算，渠说念只是践诺方。
如斯要紧的变化，茅台依然为经销商留出了筹备空间。
21 世纪经济报说念记者此前了解到，新一年各款茅台酒的条约价齐在络续细则中，其中宏构茅台、茅台陈年 15 年的条约价近日齐依然细则，比较其在 i 茅台的零卖价，茅台给渠说念留有接近 20% 的利润空间。
尽管频年来自营体系发展迅猛，每年批发代理渠说念依然会卖掉一半以上的茅台酒。
茅台集团党委秘书、董事长陈华在上周的 2026 年茅台酒寰宇经销商会长联谊会上暗示，经销商体系是茅台发展不成或缺的紧迫力量，茅台构建"直营体系＋社会体系"的渠说念结构，贪图不是此强彼弱，而是形成协同生态，擦亮"官方、正品、真渠说念"的金字牌号，更好地触达、改革和工作结尾耗尽者。
天然，面前清晰的决策尚未讲演近期投资者的一大疑问：假定需求下行，茅台酒阛阓价着落，直营体系的零卖价、经销渠说念的条约价将怎样"随行就市"？茅台还会有哪些目标对冲？这关系着茅台的事迹发挥。
但岂论怎样，包袱太多包袱的茅台酒，在均衡多方利益的同期，终于在价钱这一关键维度，朝着简直阛阓供需迈出紧迫一步。